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由于金融行业的特殊性，各支行应该定期进行断电、电脑设备紧急瘫痪状况的员工演习，以确保营业的正常开展。会计主管应每天定期对已经安装的安防设备进行检查，并加强对保安人员的培训，增强他们的业务知识和敬业精神。
经过20__年的工作经验，我对迎接20__年的挑战充满了信心。我将满怀激情地迎接新的一年，并紧紧抓住时间，让自己变得更加富有。下面是我对新一年的工作规划：
一、培养通讯员队伍、完善写稿奖励机制
我们公司承接的项目非常多，有时会发生具有新闻性的事件，而作为企划人员无法亲自前往，也无法获得相关信息，这往往导致我们错失了很多宣传机会。为了解决这个问题，我计划为每个项目安排一位通讯员，并定期对他们进行新闻基础和素质的指导。通过培养通讯员队伍，我们可以将第一手新闻收入囊中，不仅可以用于公司对外的形象宣传，还可以制作成内刊，在公司内部进行宣传，增加公司机关和项目之间的相互了解。
二、建立CIS相关资料库，完成VI
我计划收集整理公司的CIS（企业视觉形象识别系统）的相关资料，并建立一个资料库。同时，我还将完成企业的VIS（视觉识别系统），并开始实施。
三、完成《员工手册》的设计与制作
我打算完成《员工手册》的设计与制作，并将其制作成电子杂志或印刷成册。这将帮助新员工更好地了解公司的规章制度和工作流程。
四、建立公司公共资料库（待计划）
如果可能的话，我希望建立一个公司公共资料库，将一台电脑作为资料库，并不断充实各部门需要的公共资料。
五、提高自身能力，不忘学习
我深知只有不断积累、修正和完善，才能提升自己的知识和能力。工作是一个不断学习的过程，只有通过专业的积累和坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我将更多地阅读相关书籍，进行更多的实际操作，积极参与更多的工作，以提高自己的专业能力。
一、加强业务培训，拓展大销售队伍
在企业发展过程中，人才的引进和培养是最根本、最核心的一环。人才是第一生产力，企业无人则止。因此，我们需要加大人才的引进，大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，只有留住合理的人才，才能下功夫。我们要在选好人、用好人、用对人方面下足功夫。加强与公司办公室人员的沟通，多选拔和引进优秀的销售人员，利用自己的关系整合一部分业务人员，采用业务员转介绍的策略，争取更多的业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。此外，我们还可以在市场上招募一些成熟的技术和业务人员。我们计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上。榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，但也有惰性。对销售队伍的知识培训，包括专业知识和销售知识的培训，始终不能放松。培训是建立和巩固业务队伍的重要手段。定期开展培训，可以对业务员的心态进行塑造，提高业务人员的积极性。根据业务人员的发展，我们还可以选拔、引进和培养大区经理。
二、完善销售渠道，下沉销售渠道
为了确保完成全年销售任务，我们平时要积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。我们还要合理有效地分解目标，将其分解到每个销售渠道上。
对于其他省市，我们可以以现有的业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。对于走批发路线的公司，我们可以适当放宽销售政策。
如果业务人员自己开拓市场，公司可以在前期提供业务上的扶持，重点培养一个月，后期进行技术上的扶持，利用三个月的时间进行维护。
三、调整产品，更新产品
产品是企业的生命线。我们不能只考虑自己想买什么，而是要考虑客户想买什么。产品调整要与市场紧密结合，找到客户的需求才是根本。此外，我们还要考虑产品的利润。无利润的产品就无法在市场上生存。对于客户来说，也是一样的。他们不是买产品，而是买利润，是通过产品获得利润。因此，追求产品利润的合理分配原则是不变的法则。企业不是福利院，为企业创造价值化才是管理的最基本要求。我们要从追求发展到追求盈利的转变。
一个产品的寿命是有限的，因此我们需要不断补充新产品。这一方面能展示公司的实力，另一方面也能展示公司的活力。我们要淘汰无利润和不适应市场的产品。在调整产品的过程中，我们要考虑公司业务人员的专业素质，使产品在三个方面都有利于发展：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
一、坚持政治定位，加强思想政治建设。
二、坚持"四化"标准，加强律所基础建设。
首先，我们要实现律所规模化发展。为此，我们可以引导律师所通过联合、加盟、合并等方式开展合作，促进律师所的规模化发展，提高律师所的整体竞争力。此外，我们还可以积极引导律师事务所对治理结构进行有益尝试，建立新型律师事务所，以突破治理结构过于单一的局面。
其次，我们要规范律所的运作。为此，我们可以健全规章制度，细化业务工作流程，完善服务监管体系，实现律师所的管理规范化、业务工作规范化和服务规范化。
三、我们要加强律师队伍建设，坚持理念创新。
首先，我们要完善律师能力结构，举办各类教育培训，全面提高律师的政治思想素质、职业道德素质和业务素质。这样可以促使广大律师依法履行职责使命，提高律师行业的诚信度和公信力。
其次，我们要适应"__"目标要求，完善律师专业结构。我们可以引导律师积极拓展新的服务领域和服务方式，实现律师服务在经济社会发展各个领域的广泛、有效参与。
四、我们要加强律师行业监管，坚持体制创新。
首先，我们要规范行业准入。严格执行新所、新实习、执业律师的准入制度，做好职前培训，把好入口关。
其次，我们要注重行业引导。我们可以做好法律文书标准化、律师业务流程规范化工作，提高法律服务水平。同时，我们还可以推出一批有特色、有影响力的律师事务所，打造沈阳律师所的知名品牌。
五、我们要加强律师职能发挥，坚持服务创新。
首先，我们可以以政府法律顾问团为载体，服务政府依法行政。组织引导律师为政府管理社会公共事务提供法律咨询、法律论证等法律服务，特别是做好公共突发事件的法律服务工作，推进顾问团工作制度化、规范化、常态化。
其次，我们可以以"双千"工作为载体，服务企业依法经营。不断提升律师服务层次和水平，从事后诉讼到事前预防，实现律师从企业"消防队员"向"高级智库"的角色转变，推动律师业务转型升级，提升企业经济效益，促进经济社会发展。
最后，我们可以以"双联"工作为载体，服务保障改善民生。充分发挥司法所和律师所两个方面的工作积极性，开展形式多样的对接活动，维护群众合法权益。
总之，我们要坚持以上五个方面的工作，不断推进律师行业的发展和进步。只有通过加强思想政治建设、完善律所基础建设、加强律师队伍建设、加强律师行业监管以及加强律师职能发挥，我们才能进一步提高律师行业的质量和水平，为社会提供更好的法律服务。
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