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所以，要把观众留在直播间，我们就需要为直播间气氛“加热”，以此留住观众。
1、来到我们直播间的小可爱们注意了，接下来我就要推出今天优惠力度醉大的产品了，错过了要等一年哦！
2、客观请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！
3、小伙伴们怎么都不吱声啦，看来是我给的红包还不够，接下来我们就来一波抽奖，扣666，我来截屏！
4、咦，这位xx的小伙伴，提出了一个有意思的问题，（针对这个问题进行解答）；
5、感谢所有进直播间的朋友，没关注的点个关注，点完关注我就送你们一波福利！
6、欢迎刚刚产品妙杀完了才进来的小伙伴，非常可惜你错过了一波大福利，不过不用担心，我还剩缀后六个，抽中了就免费送给你！
我们看看xx卖零食的时候，会常用哪些话术：
1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元……
2、便秘的、拉肚子的人可以喝；早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干
3、我非常喜欢吃；我最近天天都用；我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用……
这些话术有什么技巧？
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。
产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
xx在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。
因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
主播催单话术
主播催单有两个关键点：
1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
缀后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
直播追单话术
很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。
我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！
2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
3、抢到就是赚到，单品数量有限！
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