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经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1。35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边（图2）。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的`时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。
时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
第二天正式卖桔子，2。00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。
然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。
接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开始降到1。50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1。40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。
就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最后我们只赚了XX多元，而人民路的滩点差不多没赚头。
这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。
但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
天行健，君子以自强不息。
世界上，有两种人：成功人和失败者。当然，有谁不想做前者！
一片叶子属于一个季节，每个人都用自己的人生道路要走，百态人生，各自精彩！年轻的我们拥有徇丽的青春年华，张扬过，也都曾经那样的不知天高地厚过，年少的轻狂，我们能否够经得起岁月无情的洗礼？
我们是不是就像80所说的那样，象牙塔里的我们两耳不闻窗，一心只读圣贤书？不！我们不是！走出校园，走上社会，不辜负期望，我们可以书写一份自己满意的答卷！再重视素质教育的今天，大学生假期社会实践作为素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生成长成才的重要举措，作为培养和提高学生创新，创造，创业的各种能力起了关键的作用，一直以来深受学校和社会的高度重视。
一分耕耘一分收获，通过自己的汗水努力，每一分的亲自投入就会更珍惜，更能体会到所收获的都是来之不易。大学是一个小社会，步入大学就等于步入了半个社会，我们不再是温室里的花朵，不会经不起一点小风小雨，生活的磨砺会让人快速成长，我深深的认识到社会实践是一笔宝贵的财富，它能引导我们如何正确的面对当今快速发展的社会，在竞争激烈的环境了，我们可以通过社会实践慢慢接触，慢慢的适应快餐化的生活，它让我们有了一个对社会认识的雏形，并一步一步的深入社会，服务社会，它让我们认识了自身的不足，为今后走出校园，走进社会打下了良好的基础。有过社会实践的经历可以让自己与同伴的有着不同的心态面对在校园的莳茪，可以知道自己的更明确的奋斗目标。相同的起点，一瞬间，相同的终点，我们的信念会比别人更加容易实现。
这次社会实践让我明白不少，我把它归类为这四点：
一，在社会生要学会善于和人沟通。一段的工作时间让我认识到形形色色的人，他们性格各异，如何和与人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前的工作机会不多，是我与人对话不会应变，会出现冷场的情况，这是很尴尬的事。交流让对方简单明了的知道自己的意思，不产生误解，而且，能够让两个人之间的谈话轻松，愉快，这是一件很重要的`事情。这和同事的沟通也是很重要的。人在社会中都要融入这个角色，人和人合力去做事是需要配合的，这过程的融洽，是可以事半功倍的。别人给你的意见，要虚心，要接受。
二，要自信。自信不是麻木的对自己的自夸。而是对自己的认知和认可，是对自己能力的肯定。没有社会经验不要紧，重要的是你的能力不可以比别人差，要不别人怎么可以在万中挑选自己，有自信你才能更出色更努力。要学会执着的等待，等待有一天自己的羽毛丰满了。可以独当一面的时候，就可以淡然了。这社会中要学会厚脸皮，不要胆怯，就算是硬着头皮也要逼自己去尝试，没有第一次怎么会有第二次、？第三次、？要学学小时候那种天不怕地不怕的精神，克服自己的心理，一切就变得容易了。战胜自己才可以征服全世界。有勇气才是关键，不是都说：勇气通天堂，软弱通地狱。
三，工作中不断的充实知识。知识犹如人体的血液。人缺少了血液就会衰弱，人缺少知识，头脑就会枯竭。知识可以丰富我们的见识，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。学到手的知识一辈子都是自己的。知识不在乎多，别到了书到用时方恨少。人生就像装在盒子里的巧克力，没有尝过都不懂是什么味。我们也只有不断的进步，不断的学习，不断的认识新的东西，我们的人生才是真的在进步，我们的人生才会五彩缤纷，就如旭日里的阳光一样炫丽夺目，耀眼十足。令人羡慕。令自己满意。令自己无悔。
四，付出才有收获。不要有天上会掉馅饼的美事，就算天上真的掉馅饼了，中国十几亿的人口也不会那么好命的出现在你眼前。只有肯努力，只有付出劳动，才是真真正正属于自己的东西。不禁风雨怎么见彩虹，不禁一番彻骨寒怎得梅花扑鼻香呢！
流过泪的眼睛才雪亮，磨出血的手指才弹出绝唱。没有人能够随随便便成功。
在经过一个月的社会实践里，我学会了许多课本上学不到的知识，我想大学生最需要的就还是实践，我们不能老是在纸上谈兵。空有一副满腔的抱负，没有实际行动，那么一切都是纸老虎，语言上的巨人，行动上的矮子。
一、实践目的
体验社会上的一些人情油滑，多经历一些事情，有利于以后更容易融于社会。
二、实践时间
XX年xx月xx日至xx月xx日。
三、实践单位
xx衣饰。
四、实践内容与总结
我在酷寒中迎来了作为大学生的第一个寒假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气冰冷，我毅然踏上了社会实践的道路。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的体会，锤炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会，我通过朋友介绍来到了xx衣饰做一位导购员，虽然工作时间并不是很长，但我也体会到了工作的艰辛，赚钱的不易。
导购这个工作其实需要技能的，一些老员工告知我，在面对消费者时一定要恳切，面带微笑，这样才能得到初步信任。其次必须要知道一些基本常识，知道哪些身形穿什么样的衣服，不能胡乱搭配。不同的肤色也有不同的色彩搭配，这些都要记牢。当然还需要根据不同人的喜好适时改变，而不要太过死板，这样才能获得好的销售事迹。
在实践的这段时间内，我接触到各种各样的人和事，这些都是在学校里没法感遭到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必须要知道做什么，要自己去做，而且要尽自已的.努力做到。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。不论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会体会，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很难堪的。
这次亲身体验让我有了深入感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
我期望下次还能有更多的机会去从事更多的行业，更感受各个行业的与众不同。
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