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1.合理定价：结合市场情况，采取多品种、多价位的定价策略，将价格定位在中低档。
2.数量折扣：累计消费达到588元，赠送一张9折会员卡；累计消费达到1588元，赠送一张8折贵宾卡。
3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券，以吸引更多的消费者再次光顾。
4.尾数定价：我们将所有的产品都使用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。
促销策略
我们邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛等媒体参加开业典礼，力求扩大宣传声势，提高茶馆的知名度。在节假日期间，我们将举办优惠酬宾活动，前50名顾客7折优惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。
消费超过88元，赠送听雨纪念收藏卡，集齐十张可以兑换店里相应的产品。我们还与政府部门合作，联合无锡茶文化馆等对无锡市民进行茶文化知识的普及和推广。与老年人协会合作，作为他们活动的场所。与旅行团签订长期合同，让他们带领旅游团来消费，一次给予团惠价8.8折。
这样，我们将通过以上的市场销售战略来吸引更多的消费者，提高茶馆的知名度和市场份额，实现经营利润的增长。
在现代社会，人们的生活水平不断提高，对于美好生活的追求也越来越高。鲜花作为一种美丽的装饰品，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。近年来，花卉消费呈现出越来越旺盛的趋势。除了花卉本身的美丽和装饰作用之外，它还能激发人们的想象力，使人们在交流时更含蓄、更有品位。基于这一市场需求，我们决定创办一个网上校园花店，以鲜花专递为主题，既能满足个性化消费需求，又能开发出其他相关产品，最终形成具有品牌优势的市场。这个项目非常可行。
我们的公司使命是通过提供有效、畅通的销售渠道和产品服务，促进鲜花市场的大发展。我们的目标是在地大、服务武汉的基础上，辐射华中，创建一流的网上花店。初期我们选择地质大学西校区作为试点市场，这个区域有3000人以上的市场容量，具有代表性。试点时间为一个半月。成功后，我们将以ASP的形式在其他分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其他市场。
通过对武汉各高校大学生的调查分析，我们发现在校大学生是我们的目标消费群体。他们对流行感兴趣，容易引领潮流。在购买行为上，他们有明显的好奇心理，往往受到同学或朋友的推荐而购买。购买行为基本上是感性的，但也受到经济收入的影响。他们没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚和个性。在购买鲜花时，价格、品种、包装和服务是影响他们的因素。他们的购买行为往往与节日有关，主要集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后。
针对这些调查结果，我们制定了相应的经营策略。我们将通过宣传和广告来推广我们的品牌，利用学校广播站、报栏、宣传栏等免费宣传渠道，并与各大报社、电台和电视台建立合作关系。我们将提供一流的服务，包括按时送货和微笑服务，无条件接受退货和投诉，送出感谢电话和电子贺卡，并定期举办会员沙龙等活动。我们还将与一级批发商建立合作关系，选择信誉好、供货及时的批发商。
我们的网站建设初期选择虚拟主机的方式，根据市场调查和预测，我们预计在主要节假日每天的销售额将超过1000元。我们将推行在线支付，预计在线支付将占到销售额的20%。订货方式包括E-MAIL、电话和短信订购。我们将重点宣传在校学生，通过他们引领潮流，影响其他消费者。同时，我们也会与学校媒体合作，进行宣传报道。
在经营成本方面，我们将把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。初期投资约为2万元人民币，包括网站建设、产品采购、系统开发和维护、宣传和物流配送等。第二期投资将通过公司盈利积累和外来资金引入来支持业务扩展。
总的来说，我们的项目已经完成了调查和分析工作，并制定了相应的经营策略。虽然我们面临资金不足和时间紧迫的困难，但我们相信通过团队的共同努力和协作，我们的网站会不断完善。我们将通过提供优质的产品和服务，满足年轻消费者的需求，并在市场上取得成功。
创业资料——在一个人口约为2万人的普通乡镇，如果你能占有10%的市场份额，就可以做出2000份早点。每份早点的毛利润为1.5元，所以总共可以获得3000元的利润。接下来我们来分析一下这2000份早点的人工、材料、运输费用和利润：
1. 厂房租金每年3000元，每天相当于10元（选址不必在繁华地段，只要水源好、干净即可）；
2. 门面租金每年3000元，每天相当于10元；
3. 人工费用为10人每天40元，共计400元；
4. 运输费用为200元；
5. 材料费用为2000份早点共计1500元（包括包装材料）。
（这里我们来算一下材料费用，一斤八宝粥的价格为3.5元，再加上一元的电费或者一元的煤，再加上几分钱的水费，再加上3毛钱的包装费，一共为4.8元。用这个价格可以制作一元一盒的早点，材料费用根本不到成品价格的一半）。
一个实体店最少可以获得2000份早点的利润，即2000份×1.5元=3000元。减去厂房租金（10元）、门面租金（10元）、人工费用（400元）、运输费用（200元）和材料费用（1500元），剩下的利润为880元。在大中城区，客源更多，利润更大。
如果占有50%的市场份额，就可以获得4400元的利润；如果占有100%的市场份额，就可以获得8800元的利润（但这是不可能的）。不过，如果能在其他城镇区开设2到3个实体店，每天就可以获得一万多元的纯利润（成功与努力息息相关，即使每天获得500元的纯利润也是值得一试的）。开设实体店需要制定创业计划书。
投资条件：
1. 需要有一位会操作电脑的人来处理日常统计和订单；
2. 需要有合理的配送系统；
3. 需要有保险的送货系统；
4. 需要有足够的投资资金；
5. 需要有能够处理众多订单中不出差错的方案；
6. 需要有多样化、吃而不腻的食品系列工作计划。
这个方案特别适合在当前金融危机下创业，危机中有机会。该方案的特点是快捷、方便、准确，管理要环环相扣。如果不是按照该方案策划，请不要盲目尝试。值得说明的是，餐饮行业是一个辛苦的行业，需要早起、劳累，但是早点上门服务是时代的必然发展趋势。投资小、当天见利，是最稳定、最安全、生命力最强的创业之路。
第一阶段：申请公司和专卖店
时间：7月1日 - 8月31日
需要支持：11万天猫开店费用
主要工作内容及步骤：
1. 申请公司
使用微信扫码付款