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家电销售工作总结模板6篇

发布时间: 2024-05-25 08:19:34
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你知道家电销售工作总结模板怎么拟定才能发挥它最大的作用吗?以下是小编精心整理的家电销售工作总结模板,仅供参考,大家一起来看看吧。

家电销售工作总结模板1

作为一名销售人员,每工作一段时间,就对以前的工作有一个总结回顾,找到自己的缺乏和优势,会对以后的工作有一个明确的方向。销售第一季度工作总结应当怎么写呢?以下《家电销售第一季度工作总结》由工作总结网销售工作总结频道为您供应,盼望对您的写作有所关心!

今年的第一季度已经飞速的过去,在这个季度里面我们分公司共完成回款1。7亿,销量xx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与同比时期有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司〔如南京、济南、成都〕,在全国排名落后,在xx市的整个市场进展中,各个区域进展速度及占有率都有退步。以下是我对本季度产生这样的结果的主要缘由分析:

外因:

1、如今的移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的改变及公司在去年的因素、产品力及市场政策未准时跟上;

内因:

1、团队内部气氛、团队气概,战斗力、领导力量、员工看法、执行力的下降;

2、营销网络分散力、经销商的主动性、协作力量的下降;主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

②员工工作的主动性不高,没有斗志,没有尽全力去做好自己的工作。缺乏创新意识,做不到利用现有资源去做好本职的工作。

③渠道网络、经销商激情及分散力下降。部分地区消失了经销商混乱,核心经销商并不核心的状况,经销商不情愿承当销售的任务,而办事处对市场失去掌控,整个销售的市场渠道效率低下。

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丢失,新品上市、上量速度慢,太过于依靠于产品本身,而没有做到营销这两个字。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,员工对市场的把握失控,没有去关注和分析市场动态,所以用老的方式应对新的市场,就只会失败。

今年,总部下达分公司的全年回款任务指标x亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0。62亿,将近是xxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会连续加剧,连续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表如今许多区域特别危急。不努力、不进取,不行能完成今年的指标。

但大家应看到我们今年的优势。分析产品的性能,看到第一季度的缺陷在哪,由此改良,争取在后几个季度里面能够完满的完成今年的任务,针对如今的状况,我们需要做好的预备有:

1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。鼓舞士气,一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神,不着眼于过去,过去的过失也好,成果也罢都已经成为了过去,把握好如今,吸取过去的阅历。把后面的工作都落实到位。

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作胜利的基础;

3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量,成为才智能动的市场操,××的工作方法肯定敏捷运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套讨论市场分析市场的体系;只有了解好市场,才能更好的去营销,不要处于被动地位。主动出击胜算才更大。

4、“小改良、大进步”工作从细作起,从小开头,提倡工作的微小点入手,发觉问题、改良缺点。终端的任何改良,我们日常工作流程的微小提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛,建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。

在经过上一个季度的转折后震荡,接下来盼望大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!

家电销售工作总结模板2

在这一年中,经过自已的努力和领导的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经理,让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做一下总结,让20__年的工作做的更好:

我是__年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视,大洲广场活动,安岳乡镇独立带队搞活动,苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。__年5月份开始接受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到创维公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结:

一、存在的不足:

1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。

2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事。

4、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较大。

5、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。

6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。

7、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自己对于公司的很多事都不太了解。

家电销售工作总结模板3

一、经营情况、销售特点的分析

单位:万元我商场上半年销售计划为15200万元,实际完成16086万元。完成计划106%,完成全年计划52.74%。

上半年主要销售特点

上半年销售同比增幅25%,所有品类商品的销售都比去年同期有所增加,其中增幅最多的是空调类商品,同比上升39%,其次是彩电、厨具、数码等品类都有30%以上的升幅。上半年销售呈现上升趋势的原因,主要由以下消费亮点购成:

1、推行多项会员专享优惠措施。2月6日-2月13日,开展会员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及2月8日-13日开展“中国年,国美情――六店齐贺国美17周年志庆电器优惠酬宾活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡,国美工行联名卡购物,即可获得双倍消费积分;而顾客持会员卡、vip卡、钻石卡、国美联名卡购物,能获得折上折优惠。会员销售额占总销售额的比52%,与07年农历同期相比,增加了68个百分点,会员销售额有了明显提升。今年受到突如其来的雨雪天气吹袭,本地消费者减少外游,近六成外来工留在广东过春节,令鼠年新春假期呈现出火红的消费热潮。春节假期七日,商场总销863万元,与去年同期比上升了41%。

2、应季商品、御寒商品销售火爆。今年春节期间突遇10年难得一见的寒冬天气,形成御寒商品如电暖器、电磁炉等销售火爆。春节期间三十天(1月18日-2月16日)电暖器、电磁炉的销售分别是122万元、68万元,于07年农历同期实现销售7万元、38万元相比,上升了1629%、79%。

二、经营、服务管理工作。

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