直播话术开场通用话术6篇

每一份工作都需要我们认真的对待，那么关于直播话术开场通用话术呢？下面是小编给大家整理的直播话术开场通用话术范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

直播话术开场通用话术1

一、话术的作用。

话术是销售的武器。话术最重要的三个功能是拉近关系，产生持续信任，创造高消费力转化，所一千道一万，我们只需要明白“人与人之间的桥梁就是话语”。你首先要思考一下，你如何去打动用户，怎样去对产品进行介绍，才能够提高转化。

1、拉近关系。

从用户第一次进入直播间，主播的话术可以把直播间和用户的关系从陌生变成熟悉并产生好感。一段时间后，关注直播间，加入粉丝群，直到购买成交。

2、产生持续的信任。

成交是第一次信任的开始。新进入直播用户，是不太会在直播间进行高额消费，我们要做的就是维护好粉丝，当用户多次进入直播间时，主播的话术技巧也会发生变化。要让用户产生持续的信任，目的是持续复购。

3、建立高消费力。

当用户的信任达到一定程度时，他们就会变成核心粉丝。通常，这些粉丝具有高消费能力。此时，主播可以用话术把他们聚集在一起，因为他们会在社群中产生从众心理，用社群管理的方法创造新的消费点，从而不断创造高GMV。

话术讲解拆分

主播介绍商品时，基本上需要几分钟左右介绍说明这个商品，这个过程基本上分为以下几个阶段。

产品引出-预热、产品讲解、产品评价对比-分享体验、粉丝答疑、优惠券发放(可无)、上架改价促单。

每一个环节都有不同的话术核心点，所以，也可以对直播话术进行分类，有欢迎话术、宣传话术、带货话术、互动话术、催单话术等。

带货话术。

带货话术可分为三类：

（1）展示话术：带货时，主播能够非常好的展示产品的特点，如外观、重量、细节、成分、作用等。

（2）信任话术：主播强调自己的人设，把自己变成这个行业的老手，货源好，生产技术好，售后服务好，自己也一直使用这个产品，得到用户的信赖，消除用户的担忧。

（3）专业话术：专业人士销售产品，对产品的生产环节非常清晰。他们用一些专业术语介绍产品，从专业角度指导用户如何使用，可以为用户选择合适的产品，常见于知识、法律、医学等专业行业的直播。

直播话术开场通用话术2

一、主播

首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。

1.主播形象

直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是90后还是80后？

关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？

比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。

而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

2.卖货能力

当然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。

所以，作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

二、商家

有了主播，就得考虑卖货，那么货哪里来呢？自然是找商家来提供了。

有的主播自己就是商家，而有的电商平台或者直播机构，需要进行招商。

薇娅对商家的建议

1.产品介绍要“说人话”，不要冗长又官方

商家与主播合作，要在直播前将产品卖点详细、精简的列出来，也要注意用消费者喜欢的语言解读，不可太过官方。