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家电销售业绩不好原因分析报告5篇

发布时间: 2024-05-29 12:24:33
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通过家电销售业绩不好原因分析报告,可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。下面是小编为你整理的家电销售业绩不好原因分析报告范文,希望能帮助到您!

家电销售业绩不好原因分析报告1

店铺是不是精细化管理,有一个公式可以衡量,这个公式是店铺业绩的自我评估。

每日销售额=店前客流量×进店率×成交率×成交金额

每一个店一天能够做多少钱,业绩能够做多少,其实就是这四个指标。

第一是店前客流量;第二是顾客的进店率是多少;第三是进来的顾客到底有多少人买东西,成交率有多少;第四个是成交金额有多少。

很多老板的店铺业绩很高,可一但别人问他为什么能做那么高时,他只会说可能是货好或天气好,顾客多。

一旦业绩做得不好,他会马上去问下边的导购,导购会告诉他:原因很简单,因为天气不好,没有顾客;因为我们的货不多了,没有货。

其实,在店铺的经营过程中,如果不知道为什么做得好或做得不好,会是一个很大的问题。

1.客流量

对于一个品牌来讲,要改变店前客流量可能很难,因为一旦把店开起来,基本上就决定了店前客流量,但是通过一些办法可以提高顾客的进店率。

2.进店率

要想有很多的客流量,在开店以前,就应该考虑在什么地方开店?客流量应该有多少?会有多少顾客进到店里?假设有1000个顾客经过,进店率是10%,也就是说一天里有100个顾客进到专卖店里。

要改变进店率,可以通过以下的办法来提高:

橱窗

首先,我们可以通过店铺里的橱窗陈列来实现。

当顾客经过店铺的时候,如果他看到店铺前边的橱窗做得很漂亮,衣服确实很好看,会吸引住他的目光,他会想进去看看。

产品陈列

第二,可以把产品的陈列做得更好一点,如果顾客看到店铺里的产品陈列得很别致、很新潮,同样也会吸引他迈进来。

导购的工作状态

另外,导购的工作状态也会影响到顾客的进店率。

有些店可能一天到晚都没有顾客进来,而越是没有顾客进来的店,就越冷清。

因为中国都喜欢扎堆,看到店里顾客盈门,很多顾客也会跟着进来。

家电销售业绩不好原因分析报告2

一个对自己品牌都没信心和不熟悉的导购人员,顾客对品牌怎么会有信心呢?调查中发现许多代理商未给导购人员充分的培训,

将销售压力放任给店长,这是非常不负责任,也是对品牌、销售伤害非常严重的事情。

二、产品

1、缺货是“销售杀手”,库存定期清点、销售预测、货品调整争取、断码货品记录等,无论如何,必须保证货品的齐全和质量,

你必须能够清晰知道什么货品放哪、还有哪几码、哪几种颜色、存货量剩多少、适合怎样的顾客,如某品牌店为了与其他门店争货源,不惜忽悠总部:

目前顾客确定了哪几款,什么时间会过来看,请总部予以什么时间前一定要送达而争取到货品的案例,黑了点,但成绩是有目共睹的。

还有,商场促销时人流一般会骤增,不要等、靠商场或总部会逼你拿货,全体店员自己要有“多争取货品就可多卖”的这种觉悟,提前向总部要

求货品支持。

2、清晰的货品风格非常重要,他可以帮助顾客清晰自己所需,成功、成熟品牌的商品风格统一,系列分明,主题化。

很容易形成回头客及忠诚顾客。

3、货品的维护、保洁工作即可以让你闲暇时有事可干,也保持了商品的新鲜,自然吸引顾客。

4、全体销售人员都要有这种觉悟:本地区、本商场的主要客流特色是怎样的,适合那些价格、风格、号码的货品,

同一品牌的风格、价格、号码都会有所偏差,因此总结销售经验予以调整很重要,而总部也要特别注意到这个问题。

5、款多量少的产品策略顾客可选择性强,又很少会积货,当然,前提是你的设计力量够强。

6、产品所谓的限量版、纪念版或主题化、系列化都好,主要的是让顾客觉得可适合他的某一方面的需要,

如送礼需要体现他的尊贵,海洋夏日可以凸显他的阳光和放松、晚礼服系列则让她显得淑女。

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