供应商谈判技巧和话术6篇

聊对方感兴趣的话题能够建立起双方的感情和信任。

不要谈有争议性的话题

每个人的价值观不一样，对问题的看法也不同，有争议性的话题不利于谈判的进行。所以，不要谈有争议性的话题，特别是一些政治性话题。

不要习惯性地反对

不要习惯性地反对别人的观点，当别人表达一种观点时一定要说“非常好”，“我完全同意你的观点”，“我也是这么认为的”等。这样可以拉近彼此的感情和距离，没有必要在非原则性的问题上与对方一争高下。

4.遵守等级制度

谈判一定是对等的，这才能显出对方的诚意。比如谈判的双方一个是采购部经理，一个是销售员，这在礼仪上是极其不礼貌的，说明对方没有诚意。

5.注意礼节

谈判时要注意礼节，例如，要注意着装，接到别人名片时，一定要把名片拿在手里默念一下，谈判时把名片放在桌子上，随时记住对方的名字等。这些细节往往能够反映一个人的素质，为了谈判成功，一定要注意礼节。

6.注意谈判环境

一般来说，谈判环境要选在比较安静的地方，这样谈判效果会比较好。

7.不过分依赖律师

如果第一次谈判就带律师，会使人产生生意没做就准备打官司的不良感受，所以不要带着律师去谈判。

8.通过和谈解决矛盾

谈判会有冲突、矛盾，切记千万不要发脾气，要通过心平气和的协商来解决问题。

9.准确记住对方提供的信息

准确记住对方提供的所有信息，在对方讲话时要做好记录，以便谈判时运用。其中很重要的信息是，一定要记住对方的姓名和职务，表示对对方的尊重，下次见面时让人感觉非常亲切。

供应商谈判技巧和话术3

在现代社会中，自印找厂成为了一种常见的商业模式。自印找厂是指企业自行设计产品，并直接与工厂合作生产，绕过中间环节，从而降低成本、提高效率。然而，要成功地进行自印找厂，需要一定的话术技巧来与厂家进行有效的沟通和合作。本文将探讨自印找厂话术的相关内容。

自印找厂话术的重要性

自印找厂话术是进行自印找厂的关键因素之一。通过合适的话术，可以更好地与厂家进行沟通，准确传达产品设计和要求，确保产品质量和交货时间。同时，合适的话术还可以帮助企业与厂家建立良好的合作关系，提高合作效率，降低沟通成本。

自印找厂话术的技巧和要点

1.了解厂家需求和能力

在与厂家进行沟通前，首先要了解厂家的需求和能力。了解厂家的产品特点、生产工艺、生产能力和交货时间等信息，有助于更好地进行沟通和合作。可以通过以下方式获取相关信息：

•查阅厂家的官方网站和产品目录

•咨询其他合作过的企业或同行业的经验

2.清晰准确地传达设计要求

在与厂家沟通产品设计要求时，要保持清晰准确的表达，避免产生误解和不必要的纠纷。可以采用以下话术技巧：

•使用简洁明了的语言，避免使用模糊和歧义的词汇

•结合文字描述和图示，更好地传达设计要求

•在沟通过程中，及时确认和核实双方的理解，避免信息传递错误

3.建立良好的合作关系

建立良好的合作关系是自印找厂成功的关键之一。通过以下方式可以帮助建立良好的合作关系：

•尊重厂家的意见和建议，展示合作的诚意和态度

•及时回复厂家的询问和反馈，保持沟通的畅通

•在合作过程中，及时表达对厂家的认可和赞赏，增强合作的信任感

4.确保产品质量和交货时间

自印找厂的目的之一是为了降低成本，但不能忽视产品质量和交货时间的重要性。在与厂家进行沟通和合作时，要注意以下事项：

•确保产品质量符合设计要求，可以要求厂家提供样品进行确认

•确定合理的交货时间，并与厂家共同制定生产计划和进度安排