超市加盟方案策划3篇

b类店包括区域性超市，如厦客隆、忠顺、荣利来等;既脆弱又危险。

这类超市由于资源有限，其影响大都只能局限在一两个区域，难以发展成为a类店。它们唯一的优势在于抢先占据区域的有利位置;缺点是成本高、管理落后、商品了无特色，从而在与a类店的竞争中落于下风，容易倒闭。

需要注意的是，在b类店区域内，个别超市有相当影响力，有可能截流客源，对其它店的经营造成损害。所以选址工作中必须考虑其影响。

c类店包括全市几千家小形便利店;具有顽强性。

此类店运营成本低，很多是居民以自家住宅的一部分改建成的，只要有一定的居民或客流就会生存下去。这类店对我们的损害不大。

二、 闽客隆、倍顺分析

1、 闽客隆

(1) 规模最大，分店各异。(见附表《闽客隆各超市资料》)

闽客隆12家分店总经营面积逾7000平方米，是厦门最大的连锁超市，就分店而论，

其面积大小差别很大：大者过1000平方米，小者不过180平方米，表现出了一定的灵活性。

但形势上的“求大”是它的一个重要特征，能大则大。店面大小与当地居民数量与消费能力似乎有脱节倾向。这无疑增加了经营成本。

(2) 品种分析。(见附表《闽客隆(莲花)、倍顺(滨北)商品品种一览表》)

食品类(一般、日配)占货架总数的50%;

日用百货类占40%;

文具类、电器类也有小规模卖场;

无瓜菜类食品。

这种比例是否合理?如何选择合适的商品配比?需要我们认真加以考虑。

(3) 选址特点。(见附表《闽客隆各超市资料》)

选取有数量稳定的居民的地区设店，倾向于旧有居民区。店面一般选择有大面积卖场的旧建筑物，以便节约成本。同时注意选在车站旁。多数情况下能将这几点统一起来。

但有时会选在二楼或区内b类超市势力较强的生活区边缘地带，造成经营困难。如吕岭、寨上两店。

(4)企业形象。

在厦门市民中它是：

“一个薄利多销的平民超市，闽客隆的商品就是便宜!”这是闽客隆最重要的无形资产。事实上，它的价位往往高于(至少不低于)b类超市;

“一个最大连锁超市(之一)!”这是真的。

“土气的连锁店!”这也是真的。表现在场内灯光暗淡;营业员素质低下，无统一着装;顾客常被怀疑而受到暗中监视;货物乱堆乱放;夏天没空调，只用风扇，等等。

有些顾客认为“闽客隆卖假货!”部分原因是便宜没好货的观念起作用。

2、 倍顺分析

(1)经营规模第二，分店有统一的规模、装修和陈列标准。

倍顺超市9家分店，公次于闽客隆;各分店面积一般维持在100——200平方米之间。

为什么选择这一分店规模?会不会过多限制商品品种的丰富度?值得我们思考。

(2)品种分析。

食品类(一般、日配)占货架总数的57%;日用百货类占41%;文具类、瓜菜类也有小规模卖场;无电器类商品。

这表明倍顺的市场定位很明确，就是维护标准食品超市的形象。

(3)选址。

除了紧靠居民区、靠近车站等原则外，倍顺更近一步深入小区内部，如彩虹分店表现的那样。

为了取得最佳位置，敢于选择高租金的现代化建筑为分店店址，如帝豪大厦分店。这提高了商店的档次，降低了利润。

(4)、企业形象。

倍顺是厦门人眼中的：

“舒适的中档超市!”店内灯光明亮，干净整洁，营业员有统一服装，有礼貌。

“两大超市之一!”