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时间过得真快，总在不经意间流逝，好的银行零售产品创新思路是什么样的呢？下面是小编精心整理的银行零售产品创新思路，欢迎大家分享。
随着经济的发展，我国的金融业已经工业部门全面开放，银行也已进入全面竞争的状态，经营环境也发生了根本变化。
加上居民生活水平的日益提高，居民的中国投资理财意识也逐渐加强。
为了，抓住机遇促进我行零售业务业务的发展，我工行特色及市场局势作出如下计划：
首先，发展战略储蓄存款业务，零售业务作为银行重要利润利润增长点的地位正日益显现，而储蓄存款业务作为零售业务的重点工程之一，金融机构也是这三家金融机构竞争相对激烈的业务领域，所以发展好储蓄业务有望成为坏零售业务的重中之重。
一是我将围绕国家政策，结合我行制度，逐渐硬化考核奖惩制度，让华夏银行上下自加压力“动”起来。
二是细化服务措施，让一线员工有依有据“做”起来，科学安排柜台劳动组合，结合储蓄业务的季节性，促进询问处服务规范售票处的强行入轨。
三是优化大厅周围环境，让营业网点改头换面“靓”起来，加大对服务大厅的统一布置规划，使大厅环境更加合理化、流程化。
四是强化业务培训，让柜面效率实实在在“高”起来，加强对窗口人员的业务素质思想觉悟和服务技能的专业技能工作。
其次，拓展基础客户群，针对各证券公司进行查核调查分析，并就其客户资源的特点，建立具体主要指标落实到人制度，发挥个体优势，避免单一客户、单一品种的营销手段局限，加大与证券公司合作发展第三方存管客户，并时刻保持“双赢”的心态保持合作。
在发展股民投资业务的同时，针对信用卡、基金定投、企业代发工资、银行的理财产品等放松均不放开，我将紧抓特色产品的差别化和服务的针对性趋势，为客户搭建一个丰富的产品体系，形成不同风险收益的产品，专门针对不同阶层的客户，设计不同的产品提供服务业务。
再者，发展中间业务收入，中间业务由于具有低等盈利、低风险和收入收入稳定等诸多其优点，成为衡量银行经营方式水平金融机构和竞争能力的重要标志。
为此，我将紧抓配件研发机制，创新市场营销方式，用灵活的方式，把握地区招商引资机遇，大力发展对企业、商户、保险业及信用卡消费收入等的网银业务范围，同时加强对成本核算标价和收费定价，创先优势，把握听话受益与风险相匹配、收益与成本相匹配、收益与稳定性消费需求弹性相结合的三个原则。
最后，加强团队管理，要做好业务，除了好的发展规划之外，更加需要有一个高效、高素质的团队。
而在如今人才紧缺的情况，只有加大对人才的培养，知识结构一支自己的队伍，并时刻关注他们，建立一个全新的上位平台，对有能力者优先提拔，让他们看到希望，这样既能够强化他们不断加强自身发展，同时也能够保证他们对我行的忠诚。
另一方面积极吸纳部分业界优秀的人才，包括以前做过银行的也可以做整个市场，虽然他们没有银行经验和教训，但是他们确具备了市场经验，这对我行零售业务的发展具有相当重要的作用。
在这几年的零售工作中，现在我整理了一些零售业务的工作思路，以下我谈一些零售业务发展的一些想法。
首先，以我个人拓展市场来看，截止6月末，我行已装POS机为160余户，大额剩余资金主要包含在医院、大型连锁卖场等一些对资金流动要求不多的客户，其中大多为个体户、小商户，对资金要求很高，资金主要用于采购材料，平均下来每户的日均余额在1万元左右，对我行贡献度不高，对我行刷卡费率减免政策兴趣不大。
下面我将说明零售业务在未来几年中发展的个人想法。
1、POS机、微信支行方面
现阶段在收单市场中，主要客户群体还是集中在个体商户及建材市场中的小商户，虽然这些商户对我行贡献度不高，但是在数量上占绝大优势，所以只能以数量盖过质量的方式来占领市场。
在这个过程中对市场拓展人员的数量有很大的要求，在我行自己拓展客户以外可以和三方公司加强联系，比如银联商务、信用卡中心等。
2、公私联动方面
做大零售业务，主要是做大零售客户数及管理资产，怎么才能快速的获得客户数，主要产品为代发工资，代发工资可以快速的获取客户，其沉淀的储蓄存款也可以快速提升，我行目前500人以上的代发企业为XX医院、XX学院。
但大型代发很难营销，其主要是与别家银行联系密度高，自身网店少两个问题存在，所以也恳请行领导及公司部对零售业务大力支持，对大型企业代发业务重点营销，以此来推动零售业务的发展。
以上我简单谈了一下我对零售业务发展的想法及思路，如有不对之处，还请领导批评指示。
银行零售业务是商业银行以客户为中心战略的集中体现,已成为商业银行提供差异化零距离服务的主要途径,成为打造知名品牌的主要工具,成为创造核心竞争力的主要手段,是商业银行利润来源的重要组成部分和可持续发展的基础及动力。
一、基层农行零售业务的现状
1、零售客户的数量众多,总体业务量巨大,但对客户缺乏细致分类。
目前，基层农行每天都有超过千万笔的个人业务，同数百万的法人客户的业务量相比,它的业务量是非常巨大的。
一般来说,每个客户享受的服务基本都是一样的。
但是不同的客户,他对服务的需求和产品的要求都是不同的。
如果一视同仁,就无法让客户特别是优质客户真正满意。
尽管现在PCRM系统已经对客户进行初步细分,但是由于数据更新慢，并且缺乏对某类业务的筛选统计功能，很难实现根据需求对客户分类。
要通过一些渠道的改革,进行低成本、集约化服务,为客户提供有差异的服务,才能保证零售业务在完成巨额的业务量的同时，满足广大贵宾客户的需求。
2、零售业务各自为战,忽视流程观念。
现在零售业务是按照部门来分割,零售业务都被分离，缺乏零售业务的整体观念。
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