下载文档
接下来的一年，我会重新调整自己，努力让自己在生活中得到成长，并且努力改变自己。我相信未来的时间里，我会尽可能地让自己在工作上有更大的成长空间，同时也会努力让自己的生活有所进步。虽然我没有为自己制定具体的业绩目标，但我希望能够在下一年中逐步成长，一步一步地实现自己的目标。我相信下一年的我不会辜负自己，期待着自己的成长和变化。
作为一个刚接触销售行业的新手，一开始我走了很多弯路。但是，在领导和同事们的帮助下，我很快扭转了困境。现在，我对未来的销售市场充满信心，并制定了详细的个人销售工作计划。
我的2020销售工作计划如下：
一、与老客户保持经常联系。
二、为了取得好的业绩，我会加强业务学习，开拓视野，丰富知识。我会采取多样化的形式，将学习业务与交流技巧相结合。
三、对自己有以下要求：
1、每周至少要完成8台机器的销售，并确保每台机器的成本和利润之间的平衡。尽量确保商用笔记本每台的利润空间不低于300元。家用笔记本应争取在不亏本的情况下提高利润。同时，也要确保完成笔记本的销售目标。
2、经常记录下自己的销售业绩和与客户的交流情况，以便分析工作中的失误并寻找改进的方法。同时，也要努力提高自己的毛利点，以便下次做得更好。
3、在与客户交谈时，要积极了解客户的需求和状态，并做好充分的准备工作，以避免失去客户。
4、与客户之间不能有隐瞒和欺骗的行为，这样才能建立起忠诚的客户关系。在遇到问题时，要与客户保持一致。
5、要不断加强业务方面的学习，多读书，上网查阅相关资料，并与同行交流，学习更好的方法和技巧。
6、对待所有客户要保持一致的工作态度，但不能低三下气。要给客户留下良好的印象，为公司树立更好的形象。
7、当客户遇到问题时，不能置之不理，要尽力帮助他们解决。先做人，再做生意，让客户相信我们的工作实力，以更好地完成任务。
8、自信心非常重要。要经常告诉自己，你是最好的，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观和积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、要与公司其他员工保持良好的沟通，树立团队意识，多交流、多探讨，才能不断提升业务技能。
10、为了我们门店的销售任务，我将努力完成8000到1万元的利润目标，为我们门店创造更多的利润。
以上是我在2020年的销售人员个人工作计划。工作中总会遇到各种困难，我希望能得到领导的指导，并与大家共同努力克服困难，为我们门店做出最大的贡献。
今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，我也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点：
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
作为销售主管，不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。我将总结出以下几点来做好团队管理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作氛围。作为主管，我不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，越轻松的主管说明管理得越到位。我将确保奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，我将多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度。作为主管，我虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果我自身都难以遵守，如何要求团队成员做到最好。
3.建立明确共同的目标。作为主管，我将给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
使用微信扫码付款