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销售个人工作计划与目标8篇

发布时间: 2024-03-01 13:50:41
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每一份工作都需要我们认真的对待,那么关于销售个人工作计划与目标呢?下面是小编给大家整理的销售个人工作计划与目标范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售个人工作计划与目标1

为了更好地管理店面和店员,确保店长工作的正常有序进行,避免出现混乱的情况,我们特制定了以下计划。

一、早班:

早上8点30分开门后,按照店规要求穿着制服上班。安排一人负责打扫卫生,另一人在试衣间内进行化妆(不超过五分钟),然后轮换。8点45分安排早班工作,具体包括根据店内销售情况制定配货清单,并交给业务经理,整理陈列样品(橱窗模特、灯模每三天更换一次)。然后,两人轮流站在店前迎接顾客。

为了避免因为陈列样品不全或地面不清洁导致扣分,店员和负责人需要明确各自负责的区域。

注意事项:由于早班客流相对较少(除了节假日),工作重点应放在进销账、销售统计和导购员之间进行短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境和一些后勤工作上。

二、午间交接:

下午班店员进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接。交接完成后,店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副店长提前完成交接,应协助店员进行货品清点。每天中午交接时,应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班要清点所有货品的库存。

三、下午班:

下午班接班后,要特别注意以下四个问题,并在店堂无人时逐一检查。

1. 销售情况:检查灯光、卫生和陈列样品,确保店面整洁,并及时进行调整。

2. 日常报表:开始制作销售日报、销售统计、进销存卡等报表。

3. 顾客服务:保持良好的服务态度,为顾客提供帮助和建议。

4. 导购员培训:及时进行培训和指导,提高导购员的销售技巧和服务水平。

注意事项:由于下午班的工作时间较长,客流也时断时续,我们要特别注意调节自己和店员的精神状态。在下班前,和中午交接班一样,一定要在45分钟内独立完成销售日报、销售统计和进销存卡等工作。

四、月末盘存:

每个月的最后一天晚上7点,全体人员进行盘点工作。尽力在一天内完成盘货和对账工作,并在第二天将盘存报表交给会计。

五、整店销售:

我们不应该只关注个人利益或者只考虑为老板创造多少利润。我们应该更加注重整个店面的销售情况,为顾客提供优质的产品和服务,提升店铺的声誉和竞争力。

销售个人工作计划与目标2

一、市场分析

近几年来,辅材市场蓬勃发展,并且价格战逐渐打响。然而,市场上配套性的服务体系却没有相应的跟上。随着城市建设步伐的加快,装饰行业也进入了高速增长期。由于主材市场需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。然而,辅材市场的用量相对较小,品牌杂乱,市场上存在以次充好、以假充真的现象。在重庆、武汉等地,类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全、价格优惠、服务配送体系完善,受到市场一致好评。

目前,西安市场尚未出现一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场。因此,我们的项目在市场上的竞争对手较少,具有广阔的发展前景。在后续的工作开展中,我们要不断加强与品牌商的合作并多元化开发渠道,以迅速占领西安市场。然而,我们也面临着很多实际问题,市场基础薄弱,团队相对年轻,品牌影响力还需要巩固和拓展。基于以上情况,我们制定以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况,在10月份我们主要抓六个方面的工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销售任务和月销售任务,我们将根据市场具体情况进行分解。将销售目标分解到每月、每周、每日,并将每月、每周、每日的销售目标分配给各个人员,完成各个时段的销售任务。同时,在完成任务的基础上,我们要提高销售业绩。主要手段包括提高团队业务素质、加强团队管理、开展多渠道营销,并制定工作细则和工作流程。

2、现有客户管理及关系维护

我们将对现有的装修公司、工长、小区物业以及将要拓展的小区业主进行有效管理和关系维护。我们将建立客户档案,了解客户的销售需求情况,并及时跟踪拜访。同时,我们将进行金蚂蚁文化传播和公司服务体系的传播。在10月份,我们将正式启动这项工作,并在后续工作中加强品牌文化建设,定期拜访各负责人,进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

在10月份,我们将配合和执行公司定期的品牌宣传和产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。例如,开展"金蚂蚁会员正在征集中"、"金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受"等公益活动。如果可能,我们还将与厂商联合进行推广,以扩大影响力并建立良好的合作关系。此外,我们还要不断深挖客户资源,并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司9月份制定的销售目标,我们需要大量增加客户渠道。因此,在现有资源的基础上,我们将随时随地深挖,并加大对老客户的定期回访。同时,我们要规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理,根据公司要求制定工作细则和工作流程。我们还要积极摸排现有市场(如北大明宫)的品牌渠道,加大与各品牌商的合作力度,争取最大的利润空间。

5、针对"十一小长假"的活动策划与执行

我们将在10月1日至10月7日期间进行促销活动的策划和执行。首先,我们要严格执行公司的销售促进活动。其次,根据当时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些活动。我们的主题思路是利用我们的优势避开竞争对手的优势,并根据公司的产品和资源优势,突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作将分为四个阶段:

第一阶段:10月4日至10月8日

A、对现有人员进行重点的量化考核,并对一些业务能力较低的人员进行重点培养。

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