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2)、中、高档产品就在49到150之间，是有一定的质量和售后服务，一般面对的消费全体是购买力比较强、喜欢高消费的消费者。
从市场细分来看，在青年这个阶段，消费者有着满足网购的鲜明特点，是适合网购的消费群体。
2、市场定位
随着经济的发展，东南地区人口数量较多，有大量的高校在，还有大量的年青一代的打工青年，并且有一定的购买力，根据消费群体进行市场定位，主要以高校青年学生为重要的消费群体。
3、目标市场在对市场细分后，本店将集中精力在年轻一代，以满足消费群体的需要为目标。
三、竞争分析
在市场经济的大背景下及电子商务的不断发展，竞争对手占领了大部分市场，竞争也是在所难免的，尤其是在我的网店天悦之城2717开张的初期，所面临的直接和潜在的对手的压力是非常大的，经营鞋的店铺也很多，而且店铺都有一定很高卖家信誉度，如钻石皇冠级别的卖家店铺，店铺的美化、产品的分类、商品的图片信息都做得非常专业与正规，让我领略了钻石皇冠的魅力，天悦之城2717面对这些店铺，有一定的竞争压力。
网店要参与市场竞争，做到有一定的产品服务，、满足客户需求的，要从如下几方面来分析：
1、促销手法
这方面我见到一些淘友做得非常好，什么实行VIP，包邮，还有购买满100送20，有小礼品送等都能吸引大量消费者购买的。
大家都知道，我们大多数人都有种贪小便宜的心理，只要是有优惠的地方，我不买也会多看两眼的。
虽然这个宝贝少赚了点，却卖出了更多的宝贝，赚来更旺的人气，所以适当的促销手段还是有必要的。
2、了解自己产品的消费层次和消费心理
看自己的产品适合哪些人群(年龄阶段，学生，工薪族)，要了解他们为什么要买我的产品(便宜，安全，放心，其他地方买不到等)，尽量把小店的产品价格降低，用薄利多销模式把产品进行促销。
2、个人产品竞争力
创建个人产品特色，做出自己的风格来。
寻找一些厂家或供应商所提供的独家产品，联合自己的店铺的特征，来提高自己在淘宝茫茫店海中的竞争力。
四、网络营销策略与实施
一)、产品策略
1、产品营销策略采取视觉效果烘托，每双鞋都会根据各自特色配上相应的搭配，获取销售最大化。
2、所选鞋子除有潮流特色之外，还体现唯一性的特色。
3、每季度初推出特色鞋子
4、包装产品时，尽量要求厂家或供应商采用大气深蓝色纸质包装，可以的话印上本小店的店名。
二)、吸引客户策略
设法在顾客能够接触到我们信息的地方，放些顾客感兴趣的信息，并吸引他们感兴趣。
要能让顾客在众多商品中发现商品，并产生兴趣，利用多手段来展示产品信息，如
1、利用QQ邮件把商务信息转发给好友、同学，利用群邮件把信息进一步传播。
2、在商业上，建立商业网站，结盟合作良友，利用良好的商业关系推广商务信息。
注册店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。
3、利用网络微博、交谈会、广告、人员传播进行商务信息传播。
4、在不同的网站，传播商务信息，做一个广告传播的方式。
5、软文宣传，在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。
6、论坛、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的网上推广工具，尤其是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置成签名档时，它就成了一则流动的广告，在我们发、回贴时，产品信息就自然得到了宣传。
三)、信任建立策略
针对顾客对网店不信任的心理，为顾客提供专业信息，如清晰、主体突出并具美感的产品图片;详尽的文字说明，以体现出专业性;合理的价格，可采用成本导向、竞争导向、需求导向等多种方法来对商品定价。
从多方面专业地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这是促成下一环节顾客下单购买的关键
四)、销售促成策略
顾客对某个衣服产生兴趣，具有购买欲望却又拿捏不定时，要采取一些打折、减价、优惠、赠送等促销手段容易激发顾客的购买动机，使其作出立即购买的决定，利用了顾客的消费心理，进行些促销活动如“买就赠”、“限时抢购”等促销活动，促使其尽快作出购买决定。
五)、情感投资策略
在顾客一次购买商品后，通过感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。
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