网店网络营销策划书范文5篇

也可以让网店在发展新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。

在发货时放点小惊喜—礼品、贺卡等小礼品以获得老顾客的心。

六)、产品价格策略

1、产品销售策略

网店要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来吸引客户的眼球。

对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店建立尽可能多的信誉和浏览量。

2价格销售策略

低价是网上消费购物的最大动因之一。

我尽量把网店鞋子的销售价定价在三个阶段，一般的鞋子定在35-45的价位，比较好的定在55-69的价位，最好的定在75-190之间价位，在网店进行搞特价促销活动时，在原定价的价格之上进行适当的减价，相对之下，各个阶段的鞋子的销量都很好，这样可以让各个阶段的鞋子平衡发展。

五、风险分析与对策

开淘宝网店属于一种商业投资行为，任何此类行为都是具有一定风险性的，投入的越大所面临的风险也就越大，但相对的回报也就会越多。

为了能够在日后的经营过程中理性的规避这些风险，减少投资损失。

必须认识面临的各种风险，以便制定经营对策，改善经营管理，避免风险。

风险分析如下：

1、市场风险

据了解，中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。

互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

而且电子商务在中国几年来的实践表明，网上开展商务活动的未来潜力不可限量。

但是，由于这种C2C运营模式技术含量太低，可复制性很强，可能会面临着很多竞争者或者后加入者的威胁。

为此，本店要提高信息技术的多样化快速发展，做到与电子商务平台相协调，让商务信息得到内外交流和传输。

2、财务风险

面对激烈的市场竞争，往往因为信息不对称、管理滞后、内外环境巨大变化，经常出现难以预料或无法控制的风险因素。

且网店资金投资很少，而且没有银行债务，所以产生财务风险的概率很小。

但为了避免这种情况的出现，我们尽量选择一些实力较强的供应商，建立良好的合作伙伴关系。

还有就是我们会进行合理的财务管理以避免财务风险。

3、网络安全风险

网店的运营全是通过网络进行的，而网络也肯定存在一定的安全风险。

我会在网店进行精心维护的基础上，设立更加安全的密码及密码保护，以保证网店的正常运营。

除此外，运用科学的管理方法，进行风险管理，相信我一定会克服各种风险，实现奋斗目标。

4、物流风险

物流配送是网店发货主要环节之一，直接影响着交易的最终实现。

有些厂家或供应商存储货物的集装箱、工厂、仓库和中转站配套不完善，公路铁路和水运空运的运输灵活性不够，发货不准时，漏货等这些都会涉及到网店的经营与发展。

因此，注重与有关的物流协议，做到发货准时，物流速度。

以及加强网店的风险管理，尽量做售后服务与交流，以求风险最小。

5、法律风险

电子商务是个跨越工商行政管理、保险、财税、银行等众多部门和不同地区的商务活动，存在着网上交易的保密和安全问题，且电子商务的法律不够完善，为了保证自己网店的安全等问题，加强数据保护，保证用户的个人隐私权。

要学会信息网络安全技术，注意与供应商的签订的协议，并及时对本店进行安全检查。

六、财务分析

本店以销售男女靴子、帆布鞋、休闲鞋、运动鞋为主营业务，为保证经营活动的正常运行，必须投入一定的资金。

由于本网店以淘宝网提供的免费店面来开店，而且商品由供应商提供，所以我们所投入的资金很少。