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没有关注主播的记得关注走一波分享朋友圈可以增加亲密度
新宝宝记得每天刷刷亲密度，亲密度值增加了就能很快成为铁粉和钻粉
问题一：**号多少钱？/这个宝贝怎么优惠？
分析：这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答
话术：**号宝贝可以找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是**元，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这个宝贝的赶快下单哦
话术：小姐姐，屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦，这个宝贝是找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是**元
问题二：主播怎么不理人？不回答我的问题？
分析：出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则会永远失去这个粉丝
话术：**（粉丝ID）小姐姐，没有不理哦，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气、不要生气
问题三：有秒杀吗？有抽奖吗？
分析：这样的粉丝一般喜欢贪小便宜，但这样的粉丝也是直播间的常客
话术：小姐姐，今天我们的*号宝贝**产品在*点有秒杀哦，优惠**元，优惠力度超级大，记得到时候过来秒杀哈！/先关注主播哦，我们每天都会有福利的（对于暂时没有抽奖的，有的直接告诉抽奖的方式和时间）
问题四：主播怎么购买，怎么领取优惠券？
分析：粉丝已经准备购买了，所以一定要亲自演示怎么操作
话术：这个小姐姐，你跟着我一起操作哈，先.......再............
问题五：*号跟*号比，哪个更好？
分析：女人都是纠结的动物，你应该明确告诉这个粉丝，哪个宝贝适合怎么样的人，然后问这个粉丝她本身是怎么样的，最后明确告诉他选择哪个
话术：*号宝贝适合**（什么样）的人，另一个宝贝适合***（什么样）的人，小姐姐你可以告诉我下你是属于哪种类型的
一、留人话术
在放干货前，先问大家三个问题：
1、别人进你直播间图什么？2、你能给别人带来什么？3、你直播间里的话题能不能吸引住他们？
这是很多新人主播都会犯的错误：直播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维
如果观众在你这里不能有所收获，自然不愿意在你的直播间停留
那么捋清底层逻辑后，我们就明白留人话术其实是针对这两点来下手：
1、设置福利诱惑（利他思维）
利用各种福利、抽奖活动、利他政策来留住你的观众
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖
”
当然，像这些“买一送一”“3折促销”“限量9.9元”“包邮秒杀”等福利政策是要贯穿全场的
因为在直播中会不断有新人进来，如果你不重复前面讲过的福利，后面新来的粉丝就没办法留住
这也能解释清楚为什么有很多主播刚开播就能人气爆棚，根本不是因为观众多喜欢他们，那样的话，观众随时都可以来，真正原因，就是为了来抢东西
2、及时解答粉丝提问（对用户有用的内容）
要知道，现在对所有平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的
能在直播间提问的粉丝基本上都是你的精准用户，所以当有粉丝提问时，你要充当客服的角色，回答问题的同时穿插福利政策，促成下单
当我们留住了直播间的粉丝，提高了直播间的留存率，拉高了直播间的各项数据，抖音算法就会给直播间打上标签，会认为这是优质的内容，从而把直播间推给更多可能感兴趣的人
三、产品介绍话术
产品介绍是最影响转化率的环节，没有之一
如果你在这个环节掉链子了，那么直播GMV注定会很惨淡
在这里，我先把逻辑给大家：①产品卖点=为什么值得买？②使用场景=为什么需要买？
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