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开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1、欢迎大家进入我的直播间；
2、欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！
3、欢迎各位帅哥们来到我的直播间，进来直播间的是，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4、欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5、家人们，晚上好，我们又如约而至了……、
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
二．互动话术
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，越多。换句话说，互动做得好，不少，互动越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复才可以。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导的话术。
三．引导关注话术
观众进入直播间后，重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有的一手资讯，有惊喜，有惊奇…、、
话术参考：
1、还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2、关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3、点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
四、成交策略话术
直播的目的是为了成交（主播除外）但是在要求粉丝下单时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来用户，让对方行动。
话术参考：
1、这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2、因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺）
3、这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）
4、今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限一双！（限量策略）
5、只有在今天有这个，我倒数十下就改，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略）
6、所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次）！
五、促进成交话术：
1、还有后三分钟哦，后三分钟，没有到的亲赶紧下单哦！
2、下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废…、
3、现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了…、
整个话术的语言要有，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。
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