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23、亲，喜欢就拍下哦，您尽快拍下，订单在前面，仓库在安排发货时可能也会快一点的呢?亲爱的是现在拍下订单的吗现在下单可以帮你备注优先发出的哦。
24、活动挑中喜欢就买回家哦，亲亲若是犹豫了很久，回头再购买的时候不一定还有这次活动呢，现货活动赠品都是供不应求随时送完，手慢无呢。
25、下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利。
26、想要的宝宝扣1，我给你们争取最低优惠价格！
27、这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！
28、我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！
四、直播结束感谢话术和预告话术：
1、感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。
2、终于给点关注了。感谢某某的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。
3、感谢每一个陪我到下播的家人们，每一场都是有始有终。
4、最后送给大家一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做个好梦，希望明天还能见到你。
5、我这边有点急事，今天就提前下播了，请哥哥姐姐们见谅。
6、今天的表演就要到此结束了，感谢大家对我的支持，明天同一时间住半年时开播，大家一定要来哦。
7、我有点累了，今天的直播就到这里了，各位明天同一时间见。
8、主播还有几分钟就下播了，非常感谢关注的家人们，谢谢大家。
9、不知不觉直播又要结束了，真心舍不得大家。
10、主播要下播了，再给大家唱首歌再走好不好，我会想念大家的。
11、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如某某，某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
12、今天的直播接近尾声了，明天晚上几点到几点？同样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常开播。
开场话术
首先是刚开播时的开场话术，主播常用礼貌用语，大家可以操考以下这些示例：
1．欢迎XX宝宝来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！
2．欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒～
3．欢迎来到xx直播间，主播带你上高速，喜欢主播的点亮噢。“爱你们！”
4．听说下雨天，在”XX”家送飞机和礼物更配哦！
5．宝宝们，什么是爱什么是喜欢？---喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！
6．欢迎宝宝们来到我的直播间主播是直播新人希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦
7．欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
8．欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
话术的组织思路和锻炼思路
组织思路：
◆以产品为中心的思考方法
◆以营销为中心的思考方法
◆以顾客需求为中心的思考方法
锻炼思路：
◆说肯定的话
◆说真话，对顾客要坦白
◆只说三点，说多了就忘了
◆重复，但要在重复中变通
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