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进入这个公司已经两个月了，非常感谢公司给了我这个实习的机会。现在我想对这段时间的工作做一个总结。
我的职位被公司称为销售部内勤，但是实际上公司没有给我明确的工作安排。根据与刘总的谈话，我将我的工作分为了内勤文员和销售两部分，大概占比是70%和30%。但是实际上这个比例是有误差的。因为在第二个星期，刘总在全厂会议上说了一句：“新来的小何，以后负责公司网络销售这一块。”于是我重新定位自己为网络销售。
公司采用的是百度搜索的方式，也就是让潜在客户来找我们，相对比较被动。而我的网络销售工作除了平时看看帐户消费情况，其他的动作都是白费工夫。为了对得住网络销售这个称谓，我在网上注册了几个免费网站，并找了一些专门针对化工设备采购和供给的网站，更重要的是这些信息都是免费的。
这样就将被动变为主动了。这两个月时间里，我从这些网站上陆续摘录了一些有价值的信息，比如江苏或周边省市的客户，并且他们需要的正好是我们公司能够生产的产品。当然，这些工作并不花费太多时间，除了偶尔被曹经理安排的一些任务，比如下发货单、做报价单、送文件，以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印和文件发送工作之外，剩余的时间还有很多。但是这部分时间让我比较迷茫，因为我不太确定自己应该怎么利用这些时间。
作为一个有责任心的员工，积极主动是我的最低要求。我相信自己是有责任心的，否则我不会在接到任务后去完成它，也不会在无所事事的时候感到焦虑。但是显然，我的工作还不能符合公司对积极主动的要求，对此我深感抱歉。目前来看，我实在不知道如何积极主动地做事，因为我对公司整个操作流程不够了解，所以我只能看到一些细节，而我被安排去做的也只是临时需要的工作。虽然通过观察，我已经大概了解了内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动手，因为这些工作并没有明确地安排给我，我担心自己会越俎代疱。
综上所述，虽然我已经工作了两个月，但是我对自己的本职工作还是没有头绪，对此我感到非常抱歉。虽然我的职位是销售部内勤，但我更倾向于做内勤工作，对业务方面我不太熟悉，也不是我的初衷去跑市场。我很乐意收集信息，实际证明，现在盲目地上门拜访可能连大门都进不了，门卫非常严格。而网站上的求购信息更有针对性，客户的需求一目了然。
然而，我认为非常有价值并认真记录下来的信息，始终没有发挥实际的效益，这让我非常遗憾和无奈。因为我不是理科出身，所以在跟进过程中可能涉及到一些专业知识，我无法给客户一个明确的答复。按照公司的指示，我记录的笔记被复印了好几次，也分别转交给了好几个人，但是始终没有得到进一步的处理。
对于有效信息和无效业绩的情况，我想提一点自己的想法。技术部和销售部内勤无法及时跟进的信息，能否转交给专职业务人员呢？毕竟他们的主要工作就是发展业务，与其让他们自己找客户，不如让他们把精力集中在发掘这些潜在客户上，也许可以事半功倍。总之，以上是我对自己工作的总结，我对自己这段时间的表现并不太满意，也许我可以做得更好。
时间过得真快，转眼间已经是20xx年的尾巴了。回头看看过去一年，觉得自己经历了很多充实而精彩的事情。新的一年即将开始，我们期待未来的同时，也要回顾过去一年的工作，总结经验教训，为新的一年做好准备。
首先，我在过去一年中提高了自己的业务能力和设计水平。作为一个刚刚入职的设计师，从事施工图设计工作既是机遇也是挑战。在过去一年里，我尽快适应了工作环境，融入了设计院这个团队。我完成了一些项目的设计，让自己对施工图设计有了更深入的理解。
通过这些工作，我逐步提高了对景观工程的认识，更好地与其他专业进行协作，合理安排设计进度。在这个过程中，我通过整理设计资料、分析甲方意见，锻炼了耐心，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，以及与其他部门之间的联系的重要性。
通过不断学习和实践，我将所学的理论知识应用到实际工作中，逐步提高了自己的专业技能。我秉持着“专业专注客户至上”的理念，积极响应和倡导企业精神，为设计院的发展做出了贡献。
其次，我加强了学习，不断提高自己。通过工作实践，我意识到自己的学识、能力和阅历还有很大的提升空间。因此，我在工作和学习中更加投入，不断学习。我自学了各种规范图集，阅读了大量优秀设计项目，感觉自己有了一定的进步。
经过不断学习和积累，我已经具备了一定的设计工作经验，能够正确对待各项工作任务，热爱本职工作，努力提高工作效率和质量。
最后，我严格要求自己，团结同事，不断进取。在过去的一年里，我遵守规章制度，团结同事，服从领导的工作安排，按时完成工作任务。我全身心地投入到工作中，毫无怨言。我理解自己的工作和责任，履行了岗位职责，为本部门的工作做出了贡献。
回顾过去一年的工作，我对自己的成长和进步感到满意。我将继续努力，不断提高自己的能力，为新的一年做好准备，为设计院的发展做出更大的贡献。
本人从20__年_月份开始工作至今已有一年时间。在这一年里，受到了单位领导和同事们的悉心关怀和指导，通过自己的不断努力，我在各个方面都取得了很大的进步。现在我向单位领导和同事们总结一下我这一年来的工作情况：
一、在思想上
通过工作和单位组织的培训学习，我深刻地认识到学习理论知识与实践相结合的重要性和必要性。在工作之前，我对集体荣誉感和大局意识都不够重视，也不懂得如何解放思想。在过去的三年里，我逐渐认识到工作、生活和实际是紧密相连的。作为从事金融工作的人，尤其是从事一线柜台业务的我，必须时刻保持高度警惕和认真细致的态度。我明白了把一件事情做好需要重复努力的道理。当面对金钱时，我们应该经得起考验和诱惑，树立正确的金钱价值观。安全保卫大于天，我们必须时刻提高安全防范意识，加强内部控制，保障安全。
二、在工作上
我继续保持良好的工作作风和积极的学习态度。我向老员工请教和学习，不怕丢面子。我勇于探索和发展新业务和新产品，积极开展外围揽储工作。同时，我结合自己的工作实际，自我检查、自我纠正，找出工作中存在的问题，并且善于发现问题，勤于思考。刚开始工作的时候，我非常迷茫和不知所措。办理业务时总是紧张和担心出错。这段时间对我来说真的很难熬。但是我通过不断实践和摸索，克服了害怕的心理。现在，我的业务逐渐变得熟悉和自信。对我来说，工作不仅是一种乐趣，更是一种责任和崇高的使命。
三、在生活上
从不会到会，从不知道到知道，从无到有，从依赖到独立，这是一段短暂而漫长的过程。经过一年的努力和拼搏，我已经开始学会自己理财。以前我只知道没钱就向父母伸手，现在我自己掌握经济。连我的作息时间也不再像以前那样没有规律，我要把握好每一分每一秒的时间。我不能再依赖家人和朋友，每件事都必须靠自己来处理。有时候加班可能会很晚才能回家，有时候因为工作需要，连休息都要加班加点。虽然工作有时候很累，但是我觉得很充实和有意义。
当然，在这一年的工作中，我也有不足之处。我的思想还不够成熟，工作上不够主动，生活上不够自律。希望通过今后的勤奋和努力，改正这些问题，争取做到更好!
时间过得真快，转眼工作已经一年了。回想起这一年的点点滴滴，我不禁陷入了沉思。总之，这一年的工作是我人生角色转变的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村金融事业由陌生到熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
本学期以来，我一直严格要求自己，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，努力学习和工作，做到了一个优秀教师应有的职责。
在教育工作方面，为了提高自己的教学水平，我经常阅读教育书籍，学习优秀的教案和课件，还争取机会观摩其他老师的课堂，学习他们的优点和教学技巧。我虚心请教有经验的老师，认真备课，根据教材和学生实际情况设计教案。我注重学生的学习效果，尊重他们的个性，发扬教学民主，使学生能够有所收获。我顺利完成了本学期的教育教学任务。
我积极学习各种教育理论，以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间学习制作多媒体课件，为教学服务，并积极撰写教育教学论文。
我将继续努力。我会加强自身基本功的训练，精讲精练课堂内容，注重培养学生的能力。我会多关心差生，给予他们更多的爱心和耐心，帮助他们在各方面取得更大进步。我会运用各种方法，训练学生的注意力和专注力。我会在教学上下功夫，努力提高班级学生的成绩。
我深知教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在不断发展，学生的特点和问题也在不断变化。作为教育工作者，我会以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理中的新情况和问题。我会尽职尽责地完成我的工作，以实现我们肩负的神圣历史使命。
我付出了汗水和泪水，但收获的是充实和满足。我用心去教育学生，用情去培育他们，我对我的事业无愧无悔。我将把对教育的热爱化为行动，将最珍贵的爱奉献给学生。相信那些含苞欲放的花蕾，明天一定会绽放出绚丽的花朵。
亲爱的同事们，领导们，大家中午好！
很高兴今天能够站在这里，作为健身公司的一员，我感到非常荣幸。我来到这家公司已经一个多月了，可能还有很多同事还不认识我，所以我简单自我介绍一下。我叫雷志勤，来自湖南郴州，刚刚过完19岁生日，可能是公司中最年轻的一个。我在深圳读的计算机网络专业，对赚钱很感兴趣，也对健身行业有一些兴趣。虽然我对销售很感兴趣，但我并不把做销售作为我的人生目标，而是希望通过销售这个跳板，能够更进一步。
这是我毕业以来的第二份正式工作。第一份工作是在一家市场调研公司做网站，选择这个工作是因为与我的专业有关，但由于缺乏实践经验和指导，那份工作对我来说很失败。我辞掉了那份工作，准备再找一份工作。由于之前的失败经历，我对工作缺乏自信，总是害怕自己做不好。但有一天我在人才市场看到了__健身公司的招聘信息，由于对健身有兴趣，所以我来到了这家公司。虽然在这个过程中有同事离职，但是逐渐适应了这里的工作环境，也找回了对工作的自信心。
来到__一个多月以来，我总结了一些经验教训。我意识到自己做得并不好，有时也会偷懒。所以我决定在接下来的工作中严格要求自己，努力完成每天设定的目标。我并不把销售作为我的目标，也不把做教练视为我的理想。我的目标是成为一名讲师，虽然现在公司还没有这个职位，但我相信将来会有的。我希望通过自己的成功经验，与大家分享并帮助大家更快地成功。即使我没有取得任何成绩，我也可以通过讲述自己的失败经历，让别人少走弯路。我觉得离我的目标并不远，去年这个时候，我还是一个不会说话的小孩，面对女孩子都会脸红。但是现在我站在这个舞台上，拿着话筒讲话，幸好是拿着稿子说的，要不然真不知道要对大家说些什么。
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