服装市场营销论文范文2篇

随着经济社会发展和人们生活水平提高,消费者对服装从数量到质量都提出了更高的要求,下面是小编整理的服装市场营销论文范文，希望大家喜欢。

服装市场营销论文范文1

试论服装感性营销

摘要：随着人们物质文化生活水平的提高，使现代社会进入了重视“情绪价值”胜过“功能价值”的时代，即感性消费时代。消费需求日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦,服装市场竞争越来越激烈，这种竞争带来服装营销方式的升级，感性营销也应运而生。

关键词：感性营销;情感认同;需求;感性单词

一、 感性营销概述

感性营销是在感性消费时代应运而生的一个营销新概念。所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化，以市场需求为导向, 以对消费者的心理分析为基础, 通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。简言之,情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略核心,通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略,来激发消费者潜在的购买欲望,以实现企业的经营目标。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位剖析客户的情感因素,从而运用情感产品、价格、服务、促销等策略给予消费者满足。

感性消费时代,消费者的需求观念产生了极大的变化，在购买商品时消费者的感觉越来越重要，他们的眼光集中到自己的身上，在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，选择能力越来越强，也越来越挑剔，他们已不再注重产品本身的功能性与实用性，相反消费者越来越重视产品满足心理需求的程度。人们购买这种商品不仅仅是因为它有用,而且是为了显示自我的个性品位身份地位情感情调等与众不同。感性消费时代的特征是消费者凭借自身的感觉和情绪商品的表现形式服务的环境气氛等来购买商品和服务,而商品的功能和效率则退居其次,消费者选择产品的准则不再是基于“好”与“不好”之分,而是更加移情于“喜欢”与“不喜欢”。

二、服装感性营销研究的内容及方法

作为与人们消费生活中必不可少的服装，其消费需求也经历着由量的消费质的消费到现在感性消费的变化。服装是文化的载体，最主要的特点之一是时尚性。服装的时尚性源于创新和需求。服装的创新既有技术的创新，也有设计创新，两种创新手段推动着服装从内在的功能、品质到外在的款式、风格的不断完善和变化，而需求则影响着创新的方向，从而决定服装时尚的变化趋势。感觉是第一印象，我们在观察一件服装时，会注意到它的色彩、款式、材料的质感、做工和穿着之后的综合印象，从而判断该服装是否适合自己，进而做出是否购买的决定。

尽管服装本身是没有感情的，但由于购买服装的人有感情，不同感情的人喜欢不同感觉的服装，如稳重的、豪放的、淑女的、奢华的等等。因此，服装设计者不仅要追求外观形式上的表现手法需要通过不同的设计赋予服装以不同的感情色彩，以不同的感情产品迎合不同顾客的感性消费需求。服装感性营销就是把人们对服装的感情用感性单词予以描述，通过统计分析筛选出影响人们心理需求的要素，将这些要素转化应用为服装中的设计要素，从而满足消费者的需求。

对服装感性的研究，可根据感性工学的基本原理，将服装造型要素和人的情感联系起来，对服装各要素进行分解，如服装的分割线的位置、领子形状、口袋的大小、纽扣的排列、面料的色彩、纹样、服装的制作工艺等等。分析出影响消费者感觉和判断的要素，从而组成要素空间。

研究用于描述服装各要素的感性意象词汇，通过查阅资料和设计专业术语等方法广泛收集能够准确表达消费者感觉或观念的形容词，即感性单词。如漂亮的、有吸引力的、优雅的、拘谨的、中性的等。把这些感性单词进行筛选、整理、归类，并在此基础上建立起语意空间。如对服装外轮廓的描述有稳重的、活泼的、简约的、浪漫的、自然的，对分割线的描述有理性的，柔软的，跳动的、敏感的，服装功能性的描述有保暖的、方便的、易于搭配的、易于穿脱的等等。把这些分类整理的后感性单词存入数据库。

通过对感性单词的分析，把得到的感性单词转化为服装设计要素。各服装要素组合，生成符合消费者情感需求的产品。如把“女性化的”这一感性单词转化为服装要素，我们可以想到X廓型、高腰线、 腰带装饰、双排扣、泡泡袖、公主线等等，把这些要素组合生成符合消费者感性意象的服装款式。

三、服装感性营销的发展前景

感性营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念，有着巨大的发展潜力。在我国，感性营销起步虽然晚，但并不妨碍它在我国的发展。如今已被越来越多的经营者所理解和接受而成为时下营销世界中的一道亮丽的风景。在服装市场竞争异常激烈的今天，只有抓住了消费者对服装的感觉要求，才能创造出既十分个性化的又非常舒适的优秀的服装产品，只有引起消费者强烈的消费愿望，服装企业才能真正拥有竞争力，而感性营销正是可以准确掌握消费者感觉的有效手段，因此感性营销在服装设计中的应用前景是非常广阔的。

参考文献：

[1]吕学海.服装感性营销之产品研发程序与方法论[J].

服装市场营销论文范文2

谈服装视觉营销策略

摘要：社会在不断的进步和发展，科技水平在不断的进步，人们对于视觉方面的审美能力也在持续提高，现在不论是哪一个品牌，为了实现自身经济效益的最大化，都在追求更高水准的视觉营销。良好的视觉营销，能够为企业塑造一个积极健康的形象，提高企业的知名度，刺激购买率，提高经济效益。

关键词：服装;视觉营销;策略

服装视觉营销，主要指的是通过在商场的陈列品的摆设，让受众视觉上得到满足，更有兴趣的去了解这个服装，展现出服装的特色和美感，吸引更多的受众来进行多层次的消费，实现服装本身的价值，满足受众的多重需求，刺激受众的购买欲，提高销售成绩，最终实现服装品牌的营销目的，促进经济效益的全面提高。

一、视觉营销的主要作用

首先，开展视觉营销，能够很快的吸引人们的目光，引起关注。通常来说，造型大胆、色彩艳丽的物体会吸引人们更多注视的目光。因此，在进行服装的展示时，品牌的标志、广告、包装等会进行一个突出，让受众的目光更快的捕捉到有用的信息。

其次，好的视觉营销，能够马上让受众产生欣赏的乐趣。现在在商场或者店铺里面，很多服装展示都是通过一个生活场景或者是重点突出服装的整体形象来进行展示，这种方式能够让受众马上了解到服装整体的风格、主要元素、艺术品味等，如果服装的细节处理的十分巧妙，也能够马上吸引受众的注意力，让他们产生继续欣赏的兴趣。一个好服装作品，不仅仅能够在眼球上仅仅抓住受众的心理，还能够让受众在接下来更加全面的了解其内涵和艺术素养，激发购买欲。

服装发展到现在，很大的一个功能就是为了装饰使用者，让使用者更加美丽。所以，一个服装的审美，是最能够吸引受众的要素之一。华丽的服装、可爱的服装、高贵典雅的服装、造型怪异的服装，面对不同的受众群，都有着不同的审美诠释，如果通过有效的布局和搭配，就更能吸引受众，让他们心情愉悦。

优秀的视觉营销，还能够给服装品牌塑造一个积极健康的形象，扩大品牌的影响力。通过突出品牌的商标、广告等，让受众明确服装品牌的信息，通过合理的引导销售，使得品牌在受众心里留下深刻的印象，提升品牌的知名度。

二、视觉营销的重要因素

(一)空间

通常来说，服装商场的布局主要是商场的门面、橱窗、壁面、展示台、模特、陈列架以及储藏柜等。商场的墙壁承担了最重要的角色，负责了视觉营销的大部分，商场的壁面则主要是为了进行一个空间上的切割，让受众有一个视觉上的起始点，体现了商场的中心思想，这个地方应该多挂主打款，让整个服装品牌的当季风格进行有效的传达，表现出整个服装的特色。另外，商场的壁面面积和高度应该被充分的利用，在这个地方多悬挂一些吸睛的服装，让受众能够马上被吸引。展示台和展架通常有着锦上添花的作用，能够营造良好的氛围，运用十分灵活。在摆放的过程中，要注意其高度，不能够太高，否则 受众无法顺利的拿到想要的服装。

(二)环境

在进行服装的视觉营销中，环境也是十分重要的一个因素，一般来说，环境的内容主要有灯光和色彩两大内容。

灯光能够配合服装，营造出良好的氛围，创设出一个舒适愉快的商场环境。同时，适合的灯光，还能够加强服装的质感和色彩表现，让服装的形象更加的全面，从而更好的体现服装的文化。

每一个服装品牌的内涵、风格、文化立意不同，其在追求色彩营销时，也要遵循自身品牌的理念来进行，要选择适合自己的品牌的色彩，让品牌的受众群所接受。另外，每一个季度都会有流行的颜色，品牌也要进行合理的考虑，适当的进行添加或运用。

(三)品牌形象

品牌的标志是整个品牌卖场的主要视觉因素，通常来说，造型要符合简洁明了的特征，能够有效的进行品牌理念的传达，更好的表现品牌的特色和内容。服装品牌的标志在保持简单的基础上，还要有吸睛的功能，最好能够让人们一眼就记住或者产生深刻的印象。比如说我们熟悉的阿迪达斯，其标志传达了青春活力只感，很容易让人印象深刻。

商场的橱窗也是能够进行服装展示的一个良好的空间，通过巧妙的布局，添加适当的道具和装饰品，合理的摆放服装，配合相应的文字和色彩，能够让橱窗更加的出彩，从而吸引到消费者的眼球。尤其是在节假日活动期间，橱窗更是要进行有效的装饰，充分展现其特性。

广告也是服装品牌必不可少的营销内容，广告能够及时的向消费者展示服装的信息，使得品牌的形象一目了然。在商场中可以循环播放VCD广告或者是摆放平面广告，来增加品牌的知名度。

另外，店员的整体形象也影响着视觉营销的效果，店员要有一个健康积极的外貌形象，其次要有耐心的服务、热情的销售能力，要契合服装品牌的精神内涵，进行良好的销售，实现服装品牌整体统一性，提高销售额，促进品牌经济效益的提高。