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2.通过各种渠道搜集客户信息，至少搜集100个。
3.锁定至少30个有意向的客户。
4.努力完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前、售中和售后，而我们的工作也是一种“服务”。所以，我将工作开展计划主要围绕“售前服务”展开。
1.通过多种渠道广泛收集客户资料，并进行初步分析后录入。在不断录入信息的过程中，提高自己的业务知识，使自己能够在客户面前游刃有余地应对各种问题。
2.为有意向的客户提供尽可能多的服务，比如根据他们的需求及时通知他们房源和价格等信息。通过与客户的互动沟通，给他们一种无形的压力，比如房源紧张，价格可能上涨等，从而激发他们的购买欲望。
3.在电话交流的过程中，实时了解客户的心理动态，并根据这些信息对客户进行分类。
4.与有意向的客户保持持续的联系和沟通，如果客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解，可以安排面谈。
5.在面谈之前要充分准备，对房源、面积、单价等了如指掌。
6.对每次面谈的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的意见。克服困难，调整心态，继续努力。
7.在总结和摸索中不断前进。
这是我本月的工作计划，希望通过这些计划能够更好地完成销售任务，实现自己的目标。我相信，凭借自己的努力和坚持，一定能够取得好的成绩。
一、合作方式
1. 加入公司并从事电力器材销售工作的销售人员必须符合公司的要求，并接受公司的管理和指导。
2. 公司的业务人员将以公司客户代表的身份开展工作。
二、客户代表工作范围及方式
1. 客户代表的工作范围包括开发新客户、销售产品、维护客户关系等工作。
2. 客户代表可以自主组织客户资源并安排工作时间。
3. 公司将对客户代表的工作进行必要的督导、培训，并提供部分客户资源。
三、收入分配方式
1. 客户代表的收入由保底工资、销售提成、绩效工资和工作奖金组成。
2. 保底工资根据客户代表的工作积极性和出勤率确定（保底为每月300元）。
3. 绩效工资是客户代表完成当月基本工作量指标后的奖励（每月300元）。
4. 销售提成是根据客户代表完成基本销售量后，从超额销售量中提取的收入。
5. 工作奖金是超过确定工作指标后获得的奖励。
四、客户代表工作考核管理办法
1. 客户代表第一个月度的计算方式是根据上岗日期确定。
2. 工作量的最低标准根据销售额和拜访量进行考核。
3. 工作奖金和基本补贴的发放根据实际工作天数和销售金额计算。
4. 客户代表必须按要求填写客户拜访记录表，并及时交给公司办公室。
5. 公司办公室会电话回访客户代表的拜访资料，核实后计入工作量。不符合要求的表格会被退回。
6. 无效拜访不计入工作量，具体情况包括字迹潦草难以辨认、关键内容有误或经客户证明未作上门拜访。
五、工作量标准
1. 基本工作是客户代表每月应完成的最低工作量，可以根据最低销售量或拜访量进行考核。
六、销售提成
七、其他业务分配方式
1. 公司采用客户永久制，销售人员开发的客户在公司的每次采购都记入其提成。
2. 销售必须以最低价上浮20%才能计入提成。
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