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数字比例法
数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。
在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。
提成法举例:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2.甲(个人直接利益):20000_10%_5/(5+2+3)=1000元
甲(部门分配利益):20000_10%_3/(5+3+2)/2=300元
甲(公司分配利益):20000_10%_2/(5+3+2)/8=50元
甲的直接利益=1000+300+50=1350元
乙(个人直接利益):30000_10%_5/(5+3+2)=1500元
乙(部门分配利益):30000_10%_3/(5+3+2)/2=450元
乙(公司分配利益):30000_10%_2/(5+3+2)/8=75元
乙的直接利益=1500+450+75=20__
丙(个人直接利益):20000_10%_5/(5+2+3)=1000元
丙(部门分配利益):20000_10%_3/(5+3+2)/2=300元
丙(公司分配利益):20000_10%_2/(5+3+2)/8=50元
丙的直接利益=1000+300+50=1350元
丁(个人直接利益):10000_10%_5/(5+3+2)=500元
丁(部门分配利益):10000_10%_3/(5+3+2)/2=150元
丁(公司分配利益):10000_10%_2/(5+3+2)/8=25元
丁的直接利益=500+150+25=675元
乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元
甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元
甲、乙、丁转移给丙的利益:50+75+150+25=300元
甲、乙、丙转移给丁的利益:50+75+300+50=475元
甲的总利益=1350+600=1950元
乙的总利益=20__+425=2450元
丙的总利益=1350+300=1650元
丁的总利益=675+475=1150元
薪资考核标准分为2大类:出勤率(10分)、绩效考核(90分)
出勤率(10分):迟到、早退(-1分)10分钟后视为;累计三次以上(-5分);每旷工一次(-3分)累计旷工两次以上(-10分),迟到30分钟至1小时为旷工一次,4小时以上旷工两次,无端旷工扣除一半薪资
绩效考核(90分)
一、
视频剪辑岗位:
(1)视频剪辑量:前5天出10个有效版本,至少每天最少出一个有效版本,第5天必须要完成10个有效作品,保持固定能使用10个有效版本即可,后期根据工作在进行调整。
(2)视频剪辑创作作品量:每天出12个有效作品,若不符合标准第二天补充直到每月超过累计300个有效作品,每个增加一个有效作品6元,以300个有效作品每减少一个有效作品6元;
(3)作品质量以三十原则为标准取材,出现作品重复的。一个作品扣两个有效作品。
二、