我国家电行业现状分析4篇

最近国美电器和亿福商网()联合推出了一次网上特卖活动，把网上家电的价格推到了最低点，同时有意想不到的优惠。

2000年12月30日至2001年1月1日，只要点击亿福商网或拨打免费侍候8008101535，您就能够订购到微波炉、彩电、影碟机、音响等家电产品，价格远远低于市场价。

其中LG2032微波炉原价389元，惊爆价落至299元，由于这种价格实在太诱人，此款微波炉仅限网上出售，第一期促销活动限量200台。

国美电器还在有关媒体上公布广告，盼瞧以收购、兼并、控股的形式与网络公司合作，建立网上商城，以适应公司开发的需要。

国美的一位负责人表示，传统家电零售业与网络经济的结合是大势所趋。

他认为，家电产品是最适合网上销售的产品之一，家电产品质量较为稳定，且有匹配信誉的保证，消费者只要在网上选择了适合的款式和价格，买到的东西就能根基上让人满足。

国美的这位负责人透露，国美网上商城的建立，对国美来讲能更好地整合自身优势和外界资源，能极大地增强国美的竞争实力，同时也会给其他商家带来新的赢利点。

大规模地广告促销

国美电器公司以“先投进，后收益〞的经营方式，公平地参与家电市场的竞争。

以大量的广告投进，让消费者熟悉并同意国美电器，利用电视、报纸、传播电台、路牌等各种宣传媒体上，发动立体的广告攻势。

完美的售后侍候体系

十二年以来，国美一直在永不停止的追求，在宽阔用户的支持和关爱下探究了一条“物美价廉，侍候于民，取信于民〞的道路。

它向用户郑重承诺：

1.不管您在国美那家分店采办彩电、空调、音响、电脑属于北京市范围内，都会免费送货上门。

2.采办电器自购机之日起，出现性能故障，七天之内包退，十五天之内包换。

3.彩电、空调、音响、电脑免费安装调试，24小时预约上门侍候。

4.为每一位顾客建立档案，并不定时对顾客进行跟踪回访。

5.为顾客设立绿色无障碍免费投诉通道“8008100913”

国美的低价格并不意味着落低了产品的自身品质和商家的侍候质量。

甚至国美销售的特价机也坚持免费送货、保修，追求企业利润和社会效益在那个地点并不矛盾

尝试以销定产模式

近日，国内各大彩电厂家陆续收到一份来自北京国美电器的招商函：国美电器将拿出1000万元，向国内的彩电厂家订购6000台彩电，现款现货。

依据掌握的市场需求状况，国美对6000台彩电提出了严格的型号、款式要求，彩电行业一片震动。

这是国美电器的又一创新之举。

传统的家电供销模式根基上是厂家提供什么、商家就销售什么；每个厂家与商家都单独接触，厂家和商家就合作条件的谈判往往要通过许多个回合才能达成一致，而且每次进货量也不是特别大。

这种老的供销模式与国美电器现在所采取的家电连锁超市的经营业态相比，已明显过时。

为了使国美电器现在所采取的家电连锁经营的“规模经营〞、“规模效应〞、“规模效益〞的优势得以充分显现，国美电器盼瞧通过这次彩电招标的实践，为国美电器寻到一种高效、适应连锁特点的供销模式。

同时，彩电厂家也被提了个醒，过往商家被动同意厂家产品的局面将成为过往。

从这次招标中，厂家也欣喜地瞧到，如此一种新型的厂商合作方式，给厂家带来了更合理的生产谋划，国美包销、推广这三种机型，也为厂家节约了大量广告费、产品推广费、营销费和仓储费。

另一方面，消费者也得到了更多的实惠和利益。

这正符合了国美所追求的目标——建立产、供、销的良性循环。

苏宁经营策略

迅速扩张

往年12月16日，苏宁向外界公布了自己的抱负：在三年之内，投资4．2亿元，建设1500～3000家连锁经营店——这一数字意味着，在今后的生活里，苏宁DNA将以天天2家的速度复制；这一数字同时意味着300～500亿元的年销售额、10％～15％的市场占有率———眼下全国家电零售市场总量为3000亿元。

苏宁的建店思路是：统一品牌、统一资源、统一治理，不统一利益。

第一时期将把速度摆在第一位；第二时期抓治理质量；第三时期抓整个连锁网络升级，使加盟站点升级为综合电器店，提升事实上力。

与此同时，苏宁还将建立包括物资操纵中心、提供商资源治理中心等在内的相关配合体系。

因地制宜

苏宁针对全国市场做了系统的分析和，要紧缘故此是因地制宜，依据当地市场环境和价值制定进进方式，直营店、合资店、特许店多种形式推进。

例如在北京、上海、广东以直营为主，而在２０００多个县，因此依据市场成熟度和市场价值重新整合、组装成上千家特许店覆盖市场。